中国经济时报记者姜业庆

　　当作一家实效政策定位询查公司，“竞之谈询查”创立9年来，已成为繁多知名企业的“智囊”和“智囊”：雅迪、台铃、金彭、金清廉（002470）、金牌橱柜、向阳轮胎、星恒锂电、金宇星等。

　　当作“竞之谈询查”独创东谈主，陈名友从营销下层一步步走向企业高管再到自主专科，他既是清华大学高等工商料理硕士、江南大学质料品牌预计院特聘造就，亦然斯坦福大学访谒学者。他切身资格并主导中国三大经典定位商战之“电动车争霸战”，被誉为“中国电动车行业的灵魂东谈主物”。

　　陈名友主捏“2024中国高等院校市集学预计会第三届企业年会”开幕式嘉宾致辞

　　记者日前走进“竞之谈询查”公司，与陈名友濒临面进行了一场深度对话。陈名友从业绩司理东谈主到政策询查大众的脚色滚动，以及对新方位下企业的探究增长、品牌设置、营销立异等方面进行了久了想考。

　　电动车行业楚汉争霸：指导雅迪成为行业第一

　　1995年，陈名友大学毕业后就来到无锡闯荡，虽家徒壁立但浑身充满拼劲。一运行在红豆上班，但有一天上班途中，他发现中国轻骑集团无锡轻骑摩托车有限公司的外墙上挂了一转空调，心想这家公司生意一定很好，要否则莫得这样多空调。于是，陈名友通过各式起劲，临了考试凯旋过关。这段时辰的刻苦钻研，也为他其后提升大区总司理、营销总裁，甚而切换到电动车行业打下了坚实的专科基础。

　　陈名友在摩托车行业一干即是十多年爸爸的乖女儿，打飞机，口交还让禸＃萝莉，十多年的履行让他积贮了丰富的企业探究操盘劝诫。跟着寰球“限摩”“禁摩”政策的推论，陈名友看准行业大势，转化到电动车赛谈，于2005年加入雅迪科技集团，从销售公司总司理作念起，一直作念到雅迪集团实施总裁。

　　那时的雅迪，刚从燃油摩托车转型到电动车，年销售额约10亿元，与行业第又名仍存在差距。雅迪怎样进行营销立异完结破局？怎样赶超行业第一？这些问题时时萦绕在陈名友脑海中。

　　濒临市集景况和竞争压力，陈名友运行大刀阔斧地进行改进。在品类界说方面，他将电动车界说为类快消品，居于耐用品和快消品之间(雷同于手机)，使用寿命3-5年；在终局设置方面，他领先建议“竣工终局”策略，条款经销商必须建雅迪专卖店，而且要保证店内摆列圭表、整洁，几年后，他又将品牌服装店的装修作风和运营模式导入雅迪，建议了寰球“智好意思终局”新要领，流程几年扩展，雅迪在寰球开出了4万多家专卖店，渠谈网点布局到了各个州里。

　　陈名友(中)代表雅迪电动车上台领取“2013CCTV年度品牌“奖杯

　　从2006年到2016年，销售额已从以前的10亿元，到2016年已冲破100亿元；终局专卖店达到4万家，雅迪一跃成为新的行业领军企业。

　　公司上市后，为了给年青东谈主更多的空间和契机，加上陈名友一直有我方创业的生机，就决定从雅迪离职创业。

　　即使其后金彭集团董事长鹿守光特意请陈名友担任总裁一职，但他一运行雷同隔绝了，直到其后对方建议让他作念公司的政策询查参谋人才宽宥下来。就这样，陈名友妥当开启了他的询查之路，并创办了我方的询查公司，取名为“竞之谈询查”。

　　陈名友告诉记者，竞之谈询查公司定位于作念企业探究类询查而不是料理类询查，探究是企业的立身之本，谈政策、品牌、营销等齐必须围绕探究业务来张开。长期专注于企业探究视角下的政策定位和实战操盘询查，为企业提供“品类立异、品牌定位、居品操盘”三位一体的政策增所长分有打算，处分企业“政策、品牌、营销”割裂及政策制定与实施脱节的问题，并始创了“实效政策定位询查”新模式，匡助企业完结政策增长，9年引导7家企业成为品类第一。他就业了雅迪电动车、台铃电动车、金彭电动车、向阳轮胎等知名品牌。

　　询查行业首秀大胜：助力台铃成为“长续航电动车”品类第一

　　提及印象最深的询查案例，陈名友以为台铃电动车算是最经典的案例。这是他指导竞之谈团队利用“实效政策定位询查”新模式系统化打造的标杆，4年时辰内，让台铃电动车从行业第十名跃升为第三名，销售额从30多亿元猛涨至120多亿。

　　2018年，陈名友刚搏斗台铃时，台铃公司在政策和探究层面遇到了诸多挑战和困惑：台铃品牌定位不明晰、受品牌力不及影响，居品溢价才略也弱，高毛利居品推不动、市集份额低等。

　　陈名友指导竞之谈询查团队全身心扑在台铃形式上，久了各地走访代理商和终局门店，访谈供应商、用户、导购员和里面职工等，历时2个多月，为台铃制定政策定位的蓝图终于日渐明晰。设置了台铃的政策之谈——以品牌政策定位为牵引，聚焦两轮电动车品类，通过提心智、扩市集、强运营完结增长破局。

　　流程几年的打拼，台铃2021年完结销量500万辆，销售额120多亿元，名顺序三，仅次于雅迪、爱玛；2022年销量冲破800万辆，销售额200多亿元，与第二名的爱玛差距越来越小，已成为中国电动车行业一颗细心的新星。

　　台铃集团实施董事兼实施总裁孙木楚说：“台铃完结寰球市集4年增长4倍的好遵循，与竞之谈团队专科、敬业、厚爱负责的作风密不行分；为赢战市集并拿到遵循，竞之谈操的心比咱们我方还要多。”

　　从“战场将军”到“企业智囊”，得胜的诀要即是“全心立异”

　　作念企业询查也一样，既要知悉交易竞争的实质，也要用更高维的想维和要领论去破解当底下临的贫寒。陈名友纵览中外企业发展条理，拆解了上百家知名企业的商战得胜案例，连合自己操盘3家百亿级上市企业实战劝诫，独自开拓了“竞之谈交易竞争五维模子”“增长政策BGM模子”“政策定位想维模子”“大单品政策五星模子”等政策增长要领论模子。卓著是“交易竞争五维模子”具有病笃的政策指导作用，他将交易时期辩别为居品时期、市集时期、心智时期、用户时期、生态时期，不同的时期要构建驱动企业政策增长的中枢竞争上风，分别是居品、渠谈、品牌、用户、价值共生。

　　陈名友的得胜也获取了中国高等院校市集学预计会的爱好，被誉为“中国营销界的奥运会”的“中国高等院校市集学预计会第三届企业年会”邀请竞之谈询查负责总策划和协办，陈名友则受聘成为江南大学质料品牌预计院特聘造就、江苏省品牌政策与料理立异要点预计基地特聘大众。

　　针对繁多新阔绰品牌遭受的新营销变局和政策增长困局，陈名友还往往在杭州、无锡、合肥等地开设“政策增长线下课堂”，与繁多新阔绰品牌企业独创东谈主和高管互动疏通，并提供政策增长培训和指导，如追觅、德施曼、高梵、诗裴丝、Ulike、Usmile(笑颜加)、麦瑞克、三胖蛋、中艺股份等。陈名友的询查业务也冉冉完结了破圈，从耐用阔绰品鸿沟向新锐阔绰品、快速阔绰品鸿沟进发。

　　着手：中国经济时报--中国经济新闻网作家：姜业庆爸爸的乖女儿，打飞机，口交还让禸＃萝莉