文｜执牛耳（ID：Zhiniuermedia）情欲九歌qvod

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电商直播的火热下，有东谈主欢乐有东谈主忧。

2023 年，中国直播电商阛阓范畴增长至 4.9 万亿元，同比增长 35.2%。这一数字在 2024 年有望达到 5.3 万亿元。据艾瑞预计，2024 — 2026 年中国直播电商阛阓范畴的年复合增长率（CAGR）为 18.0%。

总裁们纷繁从幕后走到台前，躬行下场直播带货，激励了行业的平素关注。从某种维度上，他们的到来，不仅更动了直播电商的生态，亦然对超头部主播的"斗殴"。

简直与之同步，超头主播的影响力和营业价值迟缓下降，他们探索新的增长点和转型主义。

一谈一落间，不同的变化和探索给行业带来了新的念念考。

总裁更生之超等主播即是我

尽管为"品牌 30 周年仪式"活动准备了很久，京润珍珠"企二代"周朔在刚开播时快活中仍掺杂着一点垂危。这种歧视好像实足在总共这个词直播运营团队中，他雷同望向足下，"你们放炫耀，别垂危，一垂危我就认为我哪说错了。"

这是 9 月 29 日京润珍珠直播活动中的一幕。跟着直播间东谈主气暴涨，周朔渐入佳境。讲品、抽奖、送福袋，一套经过下来诈欺自如。即便在资历突发停电的小插曲后，他仍保持着镜头前的暄和。

从下昼五点半驱动到晚上 12 点多下播，总共这个词直播过程周朔全程主播。从直播进展看，他照旧不失色于任何一个超头主播。

他关于自家家具了解进度妥协说专科度，十分娴熟。热忱亦然一般主播不行相比的，这涌现在各样小细节中。

比如在不拒绝先容商品两三个小时后，提起罐装氧气猛吸几大口不息讲；饿得撑不住了在镜头前吃几口不息播；以致在先容一款卸妆巾时不顾形象地躬行演示上妆、卸妆。‍

这只是是总裁走进直播间的一隅。在 2020 年傍边，就有企业首创东谈主和高管陆续走进直播间，如今这一趋势愈发显著。

总裁直播成为一种立异营销。他们在直播平共享营业主意、倾销家具、回话网友发问。除了自带流量和话题性，为自家家具进行背书外，雷同伴有不小的优惠和扣头，这为品牌带来了显耀的流量和销售增长。

雷军在抖音直播平共享造车故事，2 小时直播曝光东谈主数超 5600 万；周鸿祎现身抖音开播一小时不雅看东谈主数破 300 万；鸿星尔克总裁吴荣照在直播带货中创下总曝光 9000 万，新品销量破 10 万的佳绩……

总裁直播可从简营销资本，提高振荡率。传统的告白方式，雷同需要过问大量资金。而总裁们平直利用平台现存用户基础与花费者疏浚，减少了传统营销中间形式和资本。同期，个东谈主品牌效应加多了品牌的确度和亲和力，提高了振荡率。

直播本人是一种现实营销，这种现实传播资本相对较低，且能镌汰购买花费者有筹备难度。同期，在直播过程中，总裁们也可实时获得用户反映，进行现场有筹备，实时诊疗营销计策，这种活泼性是传统告白难以相比的。

多位"企二代"交班东谈主示意，通过直播，他们大要平直战斗阛阓，瞻念察花费者需求，增强阛阓感知并培养营业有筹备智力。这不仅有助于传承企业文化，同期也为将来的营业有筹备积存阛阓锻真金不怕火。

从传播角度看，总裁直播带货不仅减少了品牌与代言东谈主之间的关系资本，还强化了品牌精神的东谈主格化。与崇高且风险较高的明星代言相比，总裁代言通过建树情感衔接，更有用地将品牌形象长远东谈主心。

超头部主播时间完毕？

与涌入直播间的总裁们的风趣盎然相比，超头主播们显得尤为并立。

猖獗小杨哥因直播带货中存在的多个问题被责令暂停策动，限期整改。董宇辉（与辉同业）也踩了"香港"月饼内地产的坑。"东北雨姐"被曝出"红薯粉条里含木薯粉，东北大鹅从山东发货"的负面音讯。

在涉嫌作假宣传和货不合版的背后，是主播们对供应链解决的残酷，亦然在流量驱动的快速增长模式下，直播电商行业濒临的监管挑战。

换句话说，流量鼓励下，超头主播赚快钱，比拼廉价，"控制"供应商压低资本、镌汰家具性量，货不合版成为恶性轮回。

数据会谈话。连合飞瓜、星图数据，以及电商平台进展，本岁首部主播带货 GMV 下落幅度较大。618 期间，全网 GMV 为 7428 亿元，相较于前年同期下降了 7%。这种跌势在大主播身上被放大。

在抖音平台为例，咱们截取本年 5、6 月数据当作不雅察截面：猖獗小杨哥在这两个月的月均 GMV 同比跌幅 46%；辛巴月均 GMV 同比下降 76%；东方甄选月均 GMV 同比下降 54%。

若是说"塌房"是花费者对大主播一口一声"家东谈主们"的"去魅"，那么平台流量加快去中心化，爱上直播的总裁和崛起的中小主播分布掉头部主播的流量，成为鼓励大主播"谢幕"的另一只手。

超头主播们该何去何从？

在他们的眼前，似乎有两条路：一条是寻求新的增长点；一条是普及个东谈主专科智力，加多直播眩惑力。

在寻求新的增长点上，一些超头主播在两三年前就照旧布局。

2022 年，辛巴投资 20 亿元在广州白云区开设了"辛选超市"（X-Market）。近日他在直播间示意，将停播两年，全力发展线下超市业务，据其涌现，现在已在国内建树了十大仓库，维持次日投递奇迹，同期，出海亦然辛选的一个主义。

李佳琦在近一年减少了直播频率，参加了综艺节目，进行了跨界尝试，同期，好意思 ONE 启动出海业务，成立新国外发展部。

薇娅在涉税风云后，虽试图将之前直播模式复制到更多直播间，但现在看，其并未孵化出另一个"薇娅"。谦寻转向直播产业链上游，打造了" VIYANIYA "、"四季日志"等品牌；还进犯了短剧，6 月发布了《替身男友》《我家来了男保姆》《别跟弟弟谈恋爱》等短剧宣传海报。

另一条路，头部主播通过个东谈主魔力和专科智力积存了纷乱的粉丝群体和影响力，迎濒临竞争压力，肃穆个东谈主品牌的塑造和赞佩，也成为一条路线。

比如，通过普及个东谈主专科智力，提高自身在特定界限的专科妙技，为花费者提供更有价值的现实和提出；加强粉丝互动，酷爱社区莳植；尝试不同的直播现实和神志来眩惑更平素受众；与 KOL 合营扩大不雅众基础，提高直播眩惑力，等等。

这条旅途看似简便，但从某一维度上说，无异于重塑一个升级版的我方，难度并不低。

当"大主播"时间走向完毕。一个新的时间也将再行驱动。

直播电商步入紧密化发展阶段

总裁直播兴起，超头主播并立。那总裁们算不算抢了超头主播的生意？

不管是兴起照旧并立，王人是阛阓、行业、个东谈主等多身分概括营用的效果，不行简便狠毒地归因。但若是用一个经典场景，用来解释这种景况出现原因之一的话，咱们不妨回到疫情之后，直播带货刚兴起的阿谁时段。‍‍

那时京润珍珠也加入了直播带货的雄兵。周朔和头部主播去谈货盘，盯直播间。他很快发现这是一个"坑"。有些带货主播讲品不专科，以致透澈不按京润品牌来讲。他尽管提前作念了好多准备，但在直播间出面时刻不到两分钟。

"销售额不一定能填补纪念坑位费。"当作品牌方，周朔嗅觉极度窝火，在对方的直播间里，他独一的上风即是"送，送，送"。这个过程让他感到极其不受尊重，"与其把时刻和元气心灵放在别东谈主身上求他们帮我创造销售额，我不如我方干。"

于是，就有了"京润朔哥"等多个视频账户的出生，周朔我方成为了京润品牌的超等主播。

这是总裁扮装的调遣，亦然超头主播被品牌方"下课"的场景之一。

调遣到花费者的角度，主播专科常识、价钱优惠、家具品性、直播不雅看体验、用户评价等多种身分王人会抵花费有筹备产生影响。其中，购物过程中的互动和体验变得越来越伏击。

总裁多自带故事感和话题性，这应允了花费者对崭新感和参与感的需求。同期，花费者期待在直播间大要保险自身权利，而总裁身份无疑会为购物带来信任感。

再来看超头部主播，他们的影响力虽放松，但其探索和转型也给行业带来了新的念念考。直播电商将愈加肃穆现实质地、用户体验和商品品性，走向愈加紧密化和专科化的发展谈路。

瞻望将来，5G、VR/AR、AI 等新时间的应用将进一步增强直播互动性和体验感。直播与酬酢汇聚的连合将更紧密，变成酬酢 + 电商的新模式。行业监管也将日趋完善，鼓励直播电商步骤化、健康化发展。

直播电商的故事还将不息。品牌需要束缚立异营业模式和时间应用，以相宜阛阓变化，把合手时间脉搏。不管是总裁照旧主播，王人需要束缚立异，以应允花费者需求。

毕竟立异和相宜变化是行业参与者奏效的要津情欲九歌qvod。